«Закон отказов»

Автор:   ‡   Дата: 3 ноября 2013   ‡   Рубрика: Обучение, Статьи   ‡   Метки: , ,

Всем привет!

Мне бы хотелось затронуть сегодня один очень важный вопрос, который является серьезным препятствием для громадного числа людей на пути построения их бизнеса.

Об этом явлении хорошо осведомлены продавцы, рекламные агенты. С ним постоянно сталкиваются сетевики.

Я имею в виду проблему отказов.

Большинство людей, получая отказы, болезненно их переживают, ошибочно воспринимая это, как личное поражение и часто бросают начатое дело.

Они просто не знают, что существует закон природы такой же реальный, как законы тяготения и сохранения энергии. Это «Закон отказов».  С ним нельзя спорить. Его нужно просто принимать, как есть, и работать дальше.

Суть «Закона отказов» заключается в том, что в среднем в 4-х случаях из 5-ти чисто психологически люди отвечают отказами на любое предложение.

Даже если Вы выйдете на улицу и начнется предлагать каждому прохожему 100 долларов, множество людей будут просто шарахаться от Вас.

Если быть более точным, то проведенные исследования реакции людей на различные предложения выявило следующую картину.

Всех людей можно разделить на 5 категорий:

1. «Рискующие» — это люди с ярко выраженной склонностью принимать рискованные решения. Они составляют 2,5% рынка и откликаются на все новые практически мгновенно.

2. «Ранние последователи» — они тоже быстро принимают решение, но делают это более осторожно. Этот сегмент составляет 13,5%.

3. «Ранее большинство». Таких людей 34%. Они более тщательно рассматривают предложения и принимают решения после «Ранних последователей».

4. «Позднее большинство». Они составляют так же 34%. Это скептически настроенные люди, осторожные и медлительные. Они тщательно изучают предложения, ходят по магазинам и Интернету, сравнивают, прицениваются, задают вопросы. К ним нужно несколько раз обратиться с предложением, чтобы они его приняли.

5. «Вялые». Они составляют 16% рынка. Они могут принять решение, когда это все сделают, особенно из круга их знакомых.

Как видите, рассчитывать на то, что люди сразу откликнутся на Ваше предложение можно не более, чем в 16 случаях из 100. А с остальными нужно просто продолжать работать.

Зная этот секрет, Вы теперь будете на много проще смотреть на отказы людей, понимая, что все мы такие и будем такими всегда.

Если Вы хотите узнать больше о построении своего бизнеса, хотите начать что-то менять в своей жизни и получить пошаговую систему работы, — щелкните по кнопке «Получить доступ».

 


    Друзья! Используйте "Twitter",
    чтобы поделиться с другими этой информацией -->>

Комментирование закрыто.